中职学校招生方案

1、中专学校如何招生？

中专学校招生相对难一些，大部分学生家长会优先考虑高中学校，心理上认为考大学是人生的重要出路。
中专招生可以从学生的实际情况出发，侧重于成绩弱一些的，强调中专专业选择、以后职业规划的方向，引导学生。

2、中职学校如何招生

?

3、职业学校招生方案哪个好

其实只要学校管理好，教学质量好，学校纪律严明，以学生为主体，以市场就业为导向，社会各界广泛好评及认可，值得学生和家长信赖。

4、中职招生工作思路

江苏省溧水职业教育中心校2008年中职招生工作方案

2008年我县初中毕业生人数为5764人，较2007年人数又有大幅减少。2008年我校面临高水平示范性职业学校创建及星级职业学校的评估工作，为完成这两项重点工作，我校2008年必须完成1200人的招生任务。经校长室研究决定，特制定此招生方案。

一、组织机构

招生工作领导小组：

组长：周旭东

副组长：

曾宪生
杨四洲
徐孝德

成员：

杨仁平
孙祥
陈婷
吴兆平
郭军
刘实
吴伯顺
郭卫兵
张志和

张建林

下设：

招生办公室（设在学生工作处）

主任：曾宪生（兼）

副主任：钱昆

成员：

徐立保
马维慈
陈锡娟
高伟
周敏
袁勤
薛永祥

职责：具体负责招生全过程的各项工作，协调各招生小组的工作并做好相应的服务工作

招生工作组

组长：孙祥

成员：

罗卫喜
杨慧
吴伯顺
郭卫兵
张志和
张建林
孙复春
董兴全

成小刚
沈德松
王军
周彬
曹华

职责：落实学校招生政策，负责联络各生源学校开展招生工作

分管领导：曾宪生校长

招生宣传组

组长：杨仁平

成员：

孙祥
陈婷
刘实
吴兆平
吴伯顺
郭卫兵
张志和
张建林
钱昆

职责：招生前期的电视片、宣传册的制作等整个过程的宣传工作

分管领导：杨四洲校长

二、招生办法

争取县教育局政策支持，由县教育局向各生源学校下达招生指标，与县内各初级中学签订招生工作责任状。我校成立招生工作小组，四位校长分片负责，各中层干部责任到校，配合各生源学校做好招生工作。

三、具体工作安排

月份

具
体
工
作

基本目标

3月

1、3月24日之前，确定招生工作方案并报上级教育主管部门

争取县教育局支持，健全招生组织机构

2、3月25日下午，召开招生领导小组会议（邀请各招生组长一并参加）

统一思想，各部门及相关人员明确工作职责及工作要点

3、3月28日之前，各招生小组聘请组员，名单报至校招办（原则上每组1—2人）

健全招生工作队伍

4、3月28日下午召开招生小组组长会议

明确工作职责和要点，布置招生工作

5、3月28日之前，召开招生宣传工作会议

布置招生相关宣传材料的准备工作

6、3月31日之前，招生宣传组完成《中考指南》稿件

报县招办以便刊登

4月

1、4月5日前，制作完成各种宣传材料，启动招生宣传工作

准备好宣传册、宣传展板、招生简章以备后用

2、4月9日下午，邀请生源学校校长到校参加会议（争取县教育局毕、彭、韦三位局长及招办主任参加），落实宣传工作。校各招生组了解会议具体落实情况、信息反馈至校招生领导小组

争取县教育局主要领导参加生源学校校长会，会上教育局对生源学校提出具体的要求

3、4月10日，各招生小组进驻生源学校，将我校招生宣传资料随《中考指南》发放到学生手中

完善宣传资料发放到每一名考生手中

4、4月下旬各招生组利用各生源学校体育考查时机进行招生宣传，在各生源学校张贴招生简章

将宣传工作做细做好做实到每一个符合我校分数线的毕业生

5、4月底之前，完成电视宣传片拍摄工作，完成《秦淮源》报纸专版的组稿工作

集思广益，挖掘特色和亮点，

6、各生源学校组建职教中心招生组，校各招生组了解生源学校招生组组成人员名单及时报校招办

月份

具
体
工
作

基本目标

5月

1、5月20日之前，各招生小组了解初三统考情况，研究有关信息以书面形式报校招生工作领导小组

2、在电视台播放专题片，在报纸上出二期专栏

3、5月28日，全县招生志愿填报会议，局领导说明教育局中职招生政策支持要点，校招生工作组到县招办了解志愿填报工作会有关信息

收集相关信息进行招生工作策划，进一步进行招生宣传，尽可能解除家长、学生对我校认识上的误区

6月

1、6月20日前县教育局发《致全县初中毕业生及家长的一封信》

2、6月21日—23日，利用学生填报志愿的时间，招生小组到各生源学校进行招生宣传，掌握生源学校学生信息，协助生源学校做好招生宣传工作和政策解释、咨询工作，与生源学校落实有效志愿填报

3、校招生组到各生源学校召开生源学校招生组会议，落实有效志愿填报事宜。校各招生组了解会议落实情况、信息反馈至校招生领导小组

4、6月底前，做好招生咨询大会的准备工作，将招生宣传材料发至相关考生手中

5、6月上旬至七月中旬利用电视、报纸等媒体进行招生系列宣传

6、6月20日至7月2日，做好“两后一转”培训准备工作，制定好切实可行的方案，特别是做好服务和宣传工作

抓住学生填报志愿的机会，加大宣传力度，扩大我校知名度，保证有效志愿的数量，提高学生、家长、社会的认可度

7月

1、7月1—3日，制定招生工作有关规定，做好校招生办公室人员培训工作，力求工作规范

2、7月4日，掌握各批次招生投档控制线，招生组掌握各生源学校学生考试成绩进行分析

3、7月5日，校招生办相关人员参加市职业学校录取工作会

4、7月6日，召开招生咨询大会，签订意向性协议（待定）

5、7月7日，招生工作全面展开

6、校招生组到各生源学校召开生源学校招生组会议，落实具体招生工作事宜，互通信息。校各招生组将会议信息反馈至校招生工作领导小组

7、充分利用电视台字幕广告反复播放招生相关注意事项及动态

做好招生一切准备工作，全面展开招生工作

8月

1、 继续做好招生的具体接待报名工作

2、 完成招生补录工作，完成相关的录取手续

进行招生扫尾工作，力求招生人数再提高

二○○八年三月十九日

文章来源于：6318招生技巧

5、如何能做好中职学校的招生工作？

6月22日，09中考最后一天。一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。年年轮回，年年如此。 中职招生要“抢”。
跟时间“抢”。越早“下手”越“好”。数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”！
跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量！挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。招生人员就会告诉你：咳！那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧......
跟外地“抢”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗？来咱学校看看！本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊？人生地不熟，有点事谁帮你啊？收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗？哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧！
跟同事“抢”。这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子！最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何？找找长？要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容！
中职招生要“买”。
公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。
中职招生要“跑”。竞争对手太多了，坐等上门不行了。还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪......
中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。
政府累，累在找不到平衡杠杆。“计划”弄不成，“自主”就乱套。你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。市场环境下，政府怎样调控？即便有了杠杆也找不到支点。
校长累，累在解不开招生枷锁。公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。
老师累，累在不能够安心教学。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊！民办学校老师课时量最少的也是24节/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗？看一看这些老师的备课本就知道了。你要是肩负着管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。
学生累，累在不知道给谁招生。临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......？那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招？关键是，你不给谁招？！
家长累，累在不明白孰真孰假。孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦！这下不愁了！简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢？想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦......
中职招生如同一个死结，谁来给我们解开？中职教育应当怎样办才会“人民满意”？
笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。
国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，不可谓国家不重视。国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。中职教育有足够的发展空间。但怎样发展？国家宏观调控杠杆是不是应当加大力度？是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情？毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。
招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。循环往复的招生大战，已经形成恶性循环，把它们逼进了死胡同。这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学！谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险？更不用说民校投资人还有急功近利的心态！
笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设置也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校！而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍！——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗？！桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。
中职学校凭什么招生、凭什么发展？凭抢、凭买、凭跑、凭骗？那只是短视行为。要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命！当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住！

七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。

8、准备迎接旺季到来。

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

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