兴成学校招生简章

1、幼儿园招生简章怎么写？

下面是复制的河南许昌红缨幼儿园招生简章

河南许昌红缨幼儿园，位于许昌市中心,室外有宽敞的活动场地、室内有肃雅的教室、宁静的寝室、整洁的盥洗间、卫生间、就是孩子们的乐园。

一.培养目标 

幼儿园在《规程》、《纲要》的精神指导下，积极大胆的进行课程改革实验，让幼儿在丰富的活动中快乐的成长。根据儿童发展的规律与特点，幼儿园在以下六个方面提出具体目标。

合作精神：让儿童初步了解并遵守共同生活所必需的规则，体验并认识人与人相互关爱的重要和快乐。

生活习惯：使儿童初步形成文明卫生的生活态度和习惯，独立自信地做力所能及的事，有初步责任感。

身体运动：使儿童积极活动，增强体质，提高运动的能力和行动的安全性。

认知探索：使儿童亲近自然，接近社会，初步了解人与环境的依存关系，有认识与探索的兴趣。

艺术审美：使儿童初步接触多元文化，能发现和感受生活中的美，萌发审美情趣。

想象创造：使儿童积极尝试运用语言及其他非语言方式表达和表现生活，具有一定的想象力和创造力。

二.本园特色

我园文化课以双语教学为特色，计算课：采用与小学接轨式的算数，不搞重复教育。拼音课：拼读时与手工课相结合娱乐愉教，最终达到用拼音写作文的能力。

识字：采用游戏识字法,使幼儿学前能阅读短文,看图写作文.

书法：进行硬笔书法教学,从基础的“横”“竖”“撇”…学起,使幼儿从心里上感觉简单,主动接受知识.学前不可能把一切的知识都学到,但从小培养起主动学习的良好习惯是其中身受益的宝贵财富.我园日托每日三餐一水果.为孩子们制定科学的营养配餐食谱.

三.本园特长班

四.寒暑假看护班夜护班

为了解决家长的后顾之忧启蒙幼儿园设有寒暑假看护班夜护班，红缨幼儿园风雨兼程，花红果艳硕果精，创一流的管理、一流的队伍、一流的环境、一流的质量，是幼儿园不懈的追求。紧跟时代步伐，一切为了孩子，为了祖国未来的栋梁，创造更加光辉灿烂的篇章，是幼儿园教职员工向历史做出的庄严的承诺。 

联系电话： 

园长邮箱：

入园准备 

一．入园准备： 

招收：--学前儿童，入园前经幼儿园园长同意后，家长带幼儿到动力区妇幼保健所（旭升街锅炉厂幼儿园附近）进行入园健康体检，体检合格者带体检合格单,母子手册办理入园手续。办完手续的幼儿需带一双室内鞋及被褥。 

二、收费标准： （每月26日到30日交费）

1．缺勤只退伙食费：--元/天（管理费--元，保育费--元、杂费--元不退。）.整托幼儿园收费：--元/宿

2.月初入托的幼儿入园时先交--元，月中入托的幼儿按--元/日交费。

3.周六周日：--元/天．按天计算，月成本核算。 

三、在园时间：　 　 

1．为了使幼儿养成良好的习惯，请您早上--送幼儿入园，.晚间--接孩子离园

2．幼儿在园每天三餐一点其它时间是教育教学及游戏活动

3.对您的宝宝在幼儿园与其他小朋友发生矛盾，您要正确对待，用恰当的方法解决，家长之间尽量不要介入。

2、高校招生计划书一份

个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。 关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书 一、招生计划背景概述： 鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述： 对往届入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。 3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。 三、分析市场困难挖掘机会点： （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。 （二）市场机会点分析： 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 四、招生策划建议案： （一）招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 （二）策略主题导向 重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 （三）招生试点地区 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广） （四）目标群体 沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。 （五）招生活动推广时间 2005/7/15～2005/9/20（招生宣传活动） 2005/8/29～2005/8/30（长跑活动） （六） 筹备内容： ·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 ·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； ·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。 ·活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。 ·主要内容 第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行； 第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。 活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行 制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 （一）筹备时间：2005/7/15～2005/8/25） （二） 筹备内容： 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 ·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； ·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）； ·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。 2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。 ·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点） 3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑； ·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。 4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。 ·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。 5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。 6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。 七、效果预测 1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。 2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。 沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。 系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。 总结： 这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。 可以参考一下哈。。。

3、上海戏剧学院附属中学可面向全国招生，需要什么条件

上海戏剧学院附属中学每年的招生要求和条件可能有所不同，以其最新的2018年招生条款来看，要求如下：

一、招生对象和计划

招生对象：上海市生源，并符合市教委中招政策的初三毕业生。

招生类别：表演与主持、舞台美术设计、戏剧影视编导。

招生计划：三个类别共招收105人。男女兼收，学制三年。

二、录取原则

考生需先通过我校专业测试，并凭专业合格通知书填报我校。考生必须参加上海市高中阶段统一招生文化考试。我校将按照中考文化考试成绩择优录取。

三、招生类别和专业测试内容

拓展资料：

上海戏剧学院附属高级中学，简称上戏附中，成立于2004年，是由上海戏剧学院和静安区人民政府联合举办的一所艺术特色高级中学，是静安区实验性示范性高中。

上海戏剧学院附属高级中学依法享有办学自主权。上海戏剧学院指派一位专业人员出任学校副校长，参与学校整体办学规划、教育教学计划的制订，尤其是加强对艺术特色教育的管理。

比较出名的校友有：作家余秋雨、影视演员肖雄、作家程乃珊、歌唱演员杨玉蓉等。

4、民办学校如何招生？

其实，网络招生的方法多种多样，各具特色，在这里介绍几种常见的网络招生方法，虽不能面面俱到，但也能对网络招生方法略有了解。 1、电子邮件招生。 招生技巧种, 有一种方式叫做学会倾听 上帝只给我们一张嘴，却有两只耳朵，学会倾听，实际上已踏上了成功之路。如果你是个善于倾听的领导，你就可以有效地激励员工，做好沟通如果你是个, 善于倾听的员工，你就可以最准确的把握领导, 的心意，最有效的地执行。如果你是个善于倾听的咨询员，你就可以敏锐地察觉咨询者的需要，进行成功的咨询。 我们从学校学习读、写、说、做，但我们从未学习为何倾听？如何倾听？倾听有哪些技巧？今天我们把这三个问题做一个具体的阐述，要我们了解到倾听在沟通中的重要性，并学会在沟通中倾听。 古代有一个使者送给皇帝3个一模一样的金人，皇帝很高兴。可是使者出了一道题目：这三个金人哪个最有价值？答对了再送给他。皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进, 了肚子，什么响动也没有。因此，第三个金人最有价值。答案正确！这则寓言告诉我们要少说多听。作为招生人员，更是要懂得倾听，善于倾听，利用倾听。这是开启学生和家长心门的钥匙，有了这把钥匙，招生人员才能拥有提升业绩的门路。

招生策略招生方案谈旺季招生的布局

“一年之计在于春，一天之计在于晨。”对于一些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。但是，对于我们招生来说，一年之旺季则是在第三季，也就是7、8、9月。因为这个季节正是生的假期，也正是生们选择校的时期。如果我们没有充分意识到旺季的招生规律，也没有采取有效的市场策略，在招生旺季的“井喷”现象出现时，就会显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会，同时，也会令自己懊恼不已。　

可以说，我们的招生旺季来得猛，来得短，这应是招生行业一个显著的特点。为了抓住这个旺季，校通常会在这三个月前对这个档期的各项工作做了周密的计划和安排，确保旺季招生目标的达成。通常会从招生目标、招生计划、人力安排、渠道开发、资源积累等几个方面做详细的部署和安排，确保与旺季招生有关的各个环节做到万无一失。

招生技巧招生培训谈如何做好七月份招生一、淡季造势、旺季取利

“旺季取利，淡季取势”，对于我们民办校的最终目标也是一样，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢生源来得容易。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季招生的目的，除了适当提升效益和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的追求也不过是校永续经营的需要。那么，如何为旺季的到来做招生上的准备呢？

1、做好学校的招生计划。

任何一个招生团队或者招生人员，都不能不承认招生计划的重要性。特别是针对招生旺季，招生计划做得越详细越好。在这个招生计划里面，要有这个旺季的招生目标计划数量，每个招生团队和招生个人都要有自己的招生目标，我要在这个旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越细越好。并且要制定实现这个招生目标的具体方案，在招生方案里，要包含招生的每个专业招生目标是多少，所采用的具体策略，对学员的咨询方案，对招生人员的激励政策，对招生人员的管理方案，对突发事件的应急处理等，这样才能制作好一个完整的招生计划体系。

2、提前召开旺季招生动员大会。

招生动员大会实际上便是招生培训会，在旺季来临前，在取得校方支持的情况下，召开一个招生动员大会对于我们旺季的帮助是很大。在招生动员大会里，可以向所有的招生人员详细讲明我们学校今年旺季的招生目标；我们的招生方案；我们的终端促销方案；我们的招生渠道；我们的规章制度；我们的招生激励方案等，即提高了招生人员的旺季招生意识，又加强所有招生人员对招生的信心。

3、旺季资金准备和紧抓学费的催交工作。

具体工作由学校根据运转情况来安排，把各项预算的资金都准备好，以备旺季之用，兵马未动，粮草必须先行，不要打无准备之仗。

4、提升招生团队市场管理及策划能力。

抓培训、抓管理、利益驱动、激励士气，对于经常违反规定、不参加培训会议、搞兼职、能力不达标的招生人员予以劝退。实现从被动执行者到管理执行者的转变，通过制度把控好各方面资源，做好市场、降低费率，带领招生团队努力学习，具备系统的市场招生管理思维，具备独立策划及操作大型招生活动的能力。

　

5、招生人员的激励要做好。

招生旺季对我们来说每一分钟都是钱，我们的每一分钟是由我们团队所有人员组成的，特别是我们的招生人员。大家都知道，做招生也是和种庄稼一样，平时在做基础工作，旺季才是收获的季节，我们的人员多一份努力，学校便毫无疑问多一份收成。因此，在旺季期间一定要合理的做好招生人员的激励政策，同时加强对招生人员的管理与监控，切实抓好旺季的每一分每一秒。

6、旺季招生中的几点防止： （简略）

7、运用“带动、感动、服务、驾御”这八字方针挑战旺季招生市场。（简略） 网络招生要想正确并完善的开展，必须包括六个阶段。这些阶段都不外乎做着两件事：一是吸引学生来访问你的站点，并同那些你认为“有价值的访问者”建立更多的私人联系；二是打发走那些毫无价值的访问者，以缓解无效资源过渡利用造成的紧张局面。 下面我将对这六个阶段做一简要概述，并在每一个阶段都介绍一些行之有效的手段和方法。 第一阶段：抓住他们。 我们把网络招生的第一个阶段称为抓住阶段。这个阶段的目标很简单，就是吸引访问者的到来，原则是访问的人越多越好，访问量决定着有效信息量，另外，访问量也决定着学校网站的知名度。如果我们是在竞价排名上做广告的网站，并不希望所有的人都来拜访，那么，我们只希望吸引的是“有价值的访问者”，我们用这个字眼来称呼那些有资格的访问者。以下介绍三种吸引访问者的主要手段。A、人们用来发现站点的最主要的手段是通过搜索引擎（据相关资料统计，网上有一半的人是利用搜索引擎找到他们所需要的网站的）。那必须学会一定的技巧，使你的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅，否则只能花钱做排名。B、另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序，那样人们可以从一些别人站点上的链接链到你的站点上.C、还有一种方法是通过网上广告，它现在很受欢迎，但是目前使用这种方法会很快失去光彩。今天的广告模式中存在着大量的问题，但终有一天，软件性能与网络带宽可以完美的融合，那时这种方法将成为网络招生中至关重要的手段。 , ;, ;, ; 第二阶段：控制他们。 这可能是最困难的一个阶段。学校网站考虑的应当是访问者对学校的兴趣与爱好，而不是单纯的对自己的学校特色和优越性的宣传。所以，你的网站应当成为访问者的一面镜子，而不应成为学校的一部宣传片。在决定如何对你的访问者进行控制时，可以考虑一下以下的三个关键特性。A、不同的访问者, 使用网站的熟练程度不同：必须确保各个水平上的访问者都可以充分地利用学校的网站。让网站对访问者充满诱惑力（要做到可以吸引各个水平上的访问者）。C、为访问者提供足够多的选项，要把学校介绍详细、把专业列全。以确保每个访问者都可以在网站上找到一些需要的和感兴趣的专业。 第三阶段：限制他们。 如果控制阶段完成的较好，再加上一定的分析，就可以获得充分的信息以对访问者进行初步的限制了。简单来说，通过网站的后台，可以了解到访问者在网站上都浏览了哪些地方，以及在此过程中他们都委托你做了哪些事，就能够对他们做出初步的判断。通过判断，你可以确定他们是否符合一个“有价值的访问者”所要求的关键的评价标准。下面有三种你可以采取的限制手段。A、对于那些无价值的访问者，可以制作一些引人入胜的东西将他们引开（举例来说，如果一个访问者从一开始就奔着你提供的其它链接而去，你就可以把他看成是无价值的访问者）。B、为了留住有价值的访问者，可以制作一些内容集中但通常让人感到平淡无奇的网页（举例来说，如果一个访问者直奔关于报名咨询的部分而去，你就可以考虑把他看成是一位有价值的访问者）。C、当然，也可以用一些短小精致、主题鲜明、娱乐性强的东西来点缀你的网站并提供适当的激励（但是你要明白，真正对你的网站有价值的访问者是不会对这些东西感兴趣的）。 第四阶段：推动他们。 就是推动“有价值的访问者”做那些我们希望他们做的事，如：注册、留言、下载、在线咨询、报名等活动。期望有价值的访问者应该采取三种基本的行动。按照重要性从大到小的顺序逐一叙述如下。 A、报名。如果通过我们的网站，访问者们觉得学校的某个专业完全符合自己的求学需求，那可能会在某一次访问中，就会决定报名。所以我们要抓住网络咨询的促成时机，为学生提供直接报名程序，同时，这也体现了我们招生服务的周全与细微。B、在线咨询。只要是来访问者，我们尽量的提供在线咨询与意见交流程序，因为学校招生类的网站多数都是“有价值的访问者”，在在线咨询交流时语言一定要精短，不要浪费彼此的时间，一般访问者咨询的问题也比较集中，我们可以把常见的咨询问题在工具上设置成常用语，这样回答操作会变得更简单。 C、留言。我们的网站一定要开设留言功能，因为我们的咨询员不可能24小时都在线，但访问者可能随时会登录网站，在非工作期间“留言”可以帮助我们实现延期交流功能，当学生有什么想法，或有什么不明白的地方，就可以给我们的版主留言，在工作日里要及时的给予必要的回复，以免咨询者感觉时间长未回复对我们的学校失去信心。 第五阶段：联络他们。 一旦访问者离开了我们的网站，我们能通过什么样的程序或是采取何种手段来再次联络他们呢？如何能促使他们再次拜访网站呢？如果是入学欲望很强的学生，我们如何做跟踪咨询服务呢？通常情况下在网络上直接决定报名的学生不是很多，多数都要再电话咨询或面对面咨询才能做出决定，所以，在线咨询过程中一定要想方设法取得访问者的电话，以便于顺利开展接下来的近一步跟踪回访工作。 第六阶段：抓住他们。 最后的这个阶段实际上是第一阶段的重复，只是略有差别。在这里你要注意的关键一点是：不要想着再把他们带回到网站中去交换意见，一旦你判断出他们对你很有价值，就要约他们见面咨询，然后把他们牢牢的抓住，直至报名。 节选自《招生全攻略》淘宝店

5、社团招生简章

台北县永平国小96学年度第二学期音乐社团联合招生简章

◎永平国小合唱团
招生对象：三、四、五年级喜欢唱歌并能如期
完成班级功课的小朋友。
具备能力：能背唱『永平电视台』主题曲、片尾曲。

◎永平国小直笛队
招生对象：四年级，具钢琴基础，视谱能力佳
的小朋友。
具备器材：需要自购中音笛（团购价约850元）
特殊条件：入团者需通过高音直笛考试（曲目自选）

◎永平国小节奏乐队
招生对象：四、五、六年级具音乐基础
（学过钢琴、打击乐器或其他乐器）
或对音乐有兴趣的小朋友。
特殊条件：入团者需通过简易考试。
※ 只要你符合条件，请踊跃报名，赶快填写社团报名表送到学务处吧。
我们欢迎你加入永平国小的音乐校队喔！

6、课外辅导班招生计划书怎么写

个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。

鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书

一、招生计划背景概述：

鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析：

1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区

以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

（四）目标群体

沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。

（五）招生活动推广时间

2005/7/15～2005/9/20（招生宣传活动）

2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）

（六） 筹备内容：

·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

·主要内容

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2005/7/15～2005/8/25）

（二） 筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。

·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。

·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。

6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

七、效果预测

1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。

沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。

系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

7、如何制作招生简章

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8、报名学校

根据自己的成绩，结合你省当年下发的招生专业目录、院校招生简章、录取分数分布统计等信息资料参考选择。每个人的情况不同，不能对分数线以及院校的招生情况作出预测，请根据往年分数线及招生情况仔细斟酌。请根据自己的兴趣、能力、分数等实际情况填报高考志愿。