培训机构的痛点

1、培训班管理软件解决了机构的哪些痛点？

一般培训学校的招生管理，学员信息管理，课程安排管理，学员教师的考勤管理版等等以及其他一些权管理工作都是比较繁琐，培训学校往往要花费大量的人力物力进行这些方面的工作，但是工作效果还是不理想，自从使用了排控通软件之后，培训学校的各种管理难题都迎刃而解，管理工作变得轻松便捷，极大的提高了管理工作的效率，还是很不错的

2、培训机构存在的问题？核心竞争力

三痛点：
一痛，培训机构产品单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，线上产品不是自己研发，更新迭代慢，不会设计线上营销性课程，缺乏管理，也无法进行有效客户引流。  

二痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统运营的，它需要品宣，文案专业部门宣传策划，需要品牌形象塑造，需要品牌沉淀等软硬件实力。  

三痛，培训机构不会使用网络营销，不会和互联网接轨，无法实现在线教育学习和管理模式，早已被时代抛弃。  

六困惑：
一惑，招生成本高：发传单、地推的招生效果已经越来越差，网络营销成本越来越高，同行竞争大，广告效果越来越差。

二惑，收入单一：传统教育培训机构收入单一，一般以卖课程为主，没有其他的盈利方式，无法进一步挖掘用户的商业价值。

三惑，薪资体系不合理：很多培训机构薪资体系不合理，没有完善的奖金分配激励制度，导致教师积极性不高，流失率大。

四惑，学员互动难：随着机构的发展壮大，学员太多，很难做到挨个维护，机构老师与学员、家长之间的黏度过低，导致学员续费低。

五惑，招生难，尝试过无数方法，招生依然困难，传统的地推活动已过时!老师们无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导，学生流失，变成一件很“正常”的事。

六惑，运营成本高 房屋租金、每天的杂支、教师工资、运营推广费用， 教师离职学生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症结：
一症：看似缺团队，实际缺未来　

我们在抱怨老师不好找、留不住的同时，有没有想过给老师一个未来？你的未来在哪里，你的老师未来在哪里？你的老师，主管，骨干的晋级空间在哪里？你的人才激励机制在哪里？　你的企业天花板，老师肯定要造反。　

二症：看似缺生源，实际缺管理

校长要考虑的问题是如何管理你的学校，如何提升服务品质？管理上去了，生源招来了，客户也就留下了。

三症：看似缺客户，实际缺思路

同样是一个学生家长，别人就能立马成单，为什么自己却成单率极低？家长很挑？课程不够好？老师不给力？都不是的，你需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

四症：看似缺促销，实际缺营销

动不动就是折扣、9.9元一节课，免费试听等，实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案，并能落实。

五症：看似机构竞争，实际差异化竞争

很多培训机构都觉得自己什么都不缺，就是缺生源，旧时的课程早已更新换代，同质化竞争日益严重，而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力，打造差异化竞争。

六症：看似缺战术，实际缺规范

很多机构都是想到哪做到哪，根本没有规划，或者有规划也是虎头蛇尾，不懂标准化运营，不懂精细化管理。

七症：看似缺向导，实际缺后盾

孤军奋战，是校长的穷途末路，回头一看谁都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个机构；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体品牌力量的支撑，更缺少强大后援。

八症：看似缺品类 实际缺品牌。

同一区域机构很多，各机构开设课程品类也很多，但是都没品牌，鱼龙混杂，互相厮杀。走低端竞争

九症：看似缺指导，实际缺帮扶。

一个但凡有想法的人都想作一番事业，但是表面看似缺指导，实际是缺最新的行业信息，缺先进管理及销售模式，缺核心竞争力，缺现代化的招生手段，缺品牌支撑。

3、如何解决教育培训机构的痛点？

　1、以学员为核心
校盈易培训行业管理系统贯穿了整个学生的生命周期，从市场采单到学生签约、分班、排课、上课、消耗、升学、毕业全过程，在校盈易管理系统中都得到了全面的管理。
2、业务流程化
培训行业管理系统连接了各个部门，将市场部、教学教务、财务、前台等多个部门都有机的衔接起来。一套规范的业务流程贯穿各个部门，让每个部门有条不紊的配合工作，提升企业的整体工作效率。
3、管理数字化
校盈易培训行业管理系统为管理层提供了丰富的分析统计报表，并且系统与微信进行完美对接，管理者可以随时随地的了解各中心的运营情况，有了数字化的管理，才能让决策变得更加合理、实际、科学。
培训行业管理系统是综合的平台化软件，帮助教培机构解决核心的业务流程管控，功能覆盖营销、管理和沟通三大块，有效解决运营管理痛点，不断提升培训机构的核心竞争能力。

4、传统线下企业培训的痛点是什么？

痛点来一：培训课程与受训群体素自质不匹配，好像秀才遇到兵，怎么说得清？这与培训公司选择有关，如果你们选的培训公司只是为了赚钱，都没有训前调研，就盲目开始，怎么会有好结果。
痛点二：培训课程与你们行业、产品、服务等脱节，所以案例都和你们无关，学员听了不知所云。所以效果会打折扣。
痛点三：培训课程没有落地辅导。这多体现在高价请外地的培训老师，来去匆匆，没办法跟踪落地辅导
痛点四：……
还有很多，怎么解决这些问题呢？找一家靠谱的培训公司，订制属于你们自己的培训课程。
训前、训中、训后都要有。具体可以私聊

5、“学而思”教育机构热，击中的是谁的痛点

教育来培训机构学而思源最近很火。
因为家长的疯抢，名额难求的学而思成了媒体报道的焦点。长期以来对应试教育舆论批判与大众对教育压力的情绪，让这家培训机构瞬间成为众矢之的。
不过，也有分析认为，在现行优质教育资源有限的情况下，将板子打到学而思身上，是搞错了对象。

6、职工培训的难点痛点有哪些？

职工技能提升是一个包含诸多内容的大题目，其中既有职工的应用技能，也有像劳动法律法规、安全生产知识、劳动保护等技能之外的职工综合素质方面的内容。在一般企业经营者眼里，职工教育就是职工的核心劳动技能的提升。如果某项职工教育不能为企业带来“见效快”的经济效益，不仅企业不会重视，也一定会连锁反应，带来职工也不去重视。

关于职业技能培训工作，安徽省芜湖市人大常委会副主任、市总工会主席韩卫民总结了“四个不满意”，即培训对象不满意，培训机构不满意，企业对培训不满意，管理部门同样不满意。连日来，采访发现，正因为如此，有关方面虽然大力开展包括职业技能培训在内的多种技能提升举措，但是整体成效仍然难免差强人意。

急功近利的焦虑感在多方弥漫

据芜湖市总工会对全市规模以上工业企业和商贸企业的一份抽样调查显示，户均初级、中级工占比78.5%，而技师（含技师、高级技师）占比仅6.9%。最近三年来，企业对技能人才的需求数平均以每年21.2%的速度增长。

按照这个数据，企业对技能人才的需求已经达到很高的程度。与此形成鲜明对比的是，尽管企业渴求技能人才，但是企业对自身人才的培养力度并不大。来自芜湖市的同一份调查显示，在被调查企业中，与职业院校合作，根据岗位需求开展校企合作培养的仅占45.6%，设立实训基地、技能大师工作室等设施，提升企业自主培养能力的占比为33.1%。

在韩卫民看来，在面对技能提升的问题上，无论是企业还是员工、甚至培训学校都表现出了一种相当程度的急功近利现象。

有些企业经营者甚至认为，企业用工已经市场化，在职培训和岗位安排是企业内部管理事务，其他部门不应干预过多。尤其是在经营面临困难的情况下，企业更不愿意在员工培训上加大投入。特别是一些小微企业，面对生产一线普通操作工跳槽现象比较突出的现状，他们直白地认为，培训就是为他人做嫁衣。

从2012年开始，合肥市总工会开始实施“农民工免费上大学”计划。承担具体教学任务自然落到了市总工会直属的合肥职工大学身上。通过参加全国统一的成人高考招生考试并被合肥职工大学录取的农民工可享受相关免费入学政策。

对于这样一个相当于“天上掉馅饼”的机会，工人并没有出现趋之若鹜的现象。不少工人认为，如果学历不能与涨工资直接关联起来，那么花很大精力去考一个专科的毕业证书实在没有多大意义。与此形成验证的是，报名人数最多的企业，往往也正是那些规模较大，并对职工学历要求较高的企业。

在具体实施教学过程中，学校也遇到了一些难题。尽管学校考虑到处理好工学矛盾，尽量在晚间和双休日期间开课，但是学员的总到课率只能达到80%左右。

是要直接利益还是长线投资

芜湖市的一份问卷调查显示，当问到技能人才最需要的是什么的时候，排在第一位的回答是希望提高薪酬福利待遇，比例达到77%。

“如果不能加工资，学习又有什么用？”在采访中，有职工非常直白地告诉。

部分企业员工在调研中反映，虽取得高级工以上资格证书，但在企业落实相应待遇比较困难。

对技能培训的不满还体现在更多的地方。“部分受培训的工人认为，学校开设的培训内容与他们实际需要脱节，上课‘满堂灌’，缺少实际操作训练，动手机会少，对实际能力提升有限，部分学员虽然拿到了职业资格证书，但就业仍有困难。”韩卫民认为，类似于这样的现实情况是造成培训对象不满意的主要原因。

多名高技能人才谈到技能提升时都对表示，真正的一技傍身的“技”，并不一定与几张培训证书或者结业证书完全画上等号。技能培训只是技能提升的一个途径、一个阶梯而已。寄望于一次培训就能达到一劳永逸的效果，那显然是一种拔苗助长的想法。而要能让一技达到“傍身”的程度，恐怕也非浅尝辄止和蜻蜓点水式的几次培训就能达到。技多不压身，是金子一定会发光的。关键是，你先得把自己锻造成一块“金子”。

国家电网宿州供电公司带电作业班副班长许启金只有高中学历，他后来却成为“高压线上的舞者”。这个电力系统原的来“门外汉”技能提升的秘诀是靠时刻揣在裤兜里的上万张“小纸条”。凭借死记硬背“小纸条”上的技术要点，他不断夯实技术创新的基础。

淮北矿业集团公司朱庄煤矿的工人王忠才学历不高，却成为矿上的“煤机大王”。别人不能处理的煤机疑难杂症到了王忠才的手里却是手到擒来。对于王忠才技能提升的秘诀，他的妻子李毛井一语道破：“他一般都是到家饭都不顾得吃，直接拿书进屋翻来翻去，都学到下半夜或者是一夜。他没有节假日，基本上都是在研究装备怎么装和卸。”

仅依赖市场机制难以实现预期目标

技能人才培养，实际上是一种公共产品和服务，仅依赖市场机制是难以实现预期目标的。况且企业职工培训经费投入、实训基地建设和高技能人才待遇都与企业经营状况紧密相连，若缺乏强有力的激励引导机制，以用人单位为主的技能人才培养方式，只能“靠天收”。

那么，政府以及有关部门在以监督和激励的方式开展职工技能提升行动的“手”到底能伸多远呢？

日前，芜湖市对外公布了该市最新的技工强市若干政策。这个包括十方面共二十五条内容的新政不仅提出了技能人才培养的目标——4年内技工总量达48万人，而且就达到这一目标的路径提出了一些方案。

芜湖市提出，依托企业、职业院校和培训机构等，面向贫困劳动者、退役士兵、就业援助对象等重点群体实施精准技能培训计划。探索“互联网+”模式，建立劳动者个人学习账号和学分累计制度，拓宽终身培训通道。鼓励市内企业与学生、职业院校签订紧缺工种定向培养协议，选择一批大中型企业，推行以“招工即招生、入企即入校、企校双师联合培养”为主的新型学徒制。

对于设置的这些路径，芜湖市人力资源和社会保障局给出的政策总结起来有三种：奖励、津贴和补助。对于个人奖励额度最大的内容是：市政府每两年评选20名芜湖市首席技师、10名芜湖市技能大奖获得者、10名“江城杰出工匠”，颁发荣誉证书，给予每人2万元奖励。

显然，这些政策初衷极好，但落实起来或许有些难度。有业内人士呼吁，管理部门要出台一些鼓励职工技能提升的刚性措施。不过，具体“刚”到什么程度，目前尚未有明确答案。在这样的大背景下，或许呼吁包括企业、职工、教育培训机构在内的多方，多一些高瞻远瞩，少一些急功近利更切实可行一些。

也许培训的最终目的是为了涨工资，不涨就白费了。

7、少儿编程市场痛点有哪些？

根据各方面可以看出，随着家长慢慢的接受这个东西，越来越多的孩子也开始学版习编程，有乐观权者认为少儿编程的发展足以对标现在的少儿英语，成为另一个新的千亿级K12的教育，比如新东方，他家投的极客晨星，目前正在往前迈进

8、直击教育机构营销痛点 "互联网+"到底应该怎么玩

互联网的本质是实现信息的透明化以及传播的高效化，在各个行业与互联网结合的专时候，要找到最佳的结合点属，实现互补和共赢尤为重要。区别于其他的行业，教育的散装性以及不成规模性限制了很多的中小教育机构在面对互联网化时的进程，如何以最小的人力物力成本解决这个问题，是很多教育商家的困惑，也是很大的市场商机所在。
这是新的时代吗!?

9、校宝解决了培训机构那些痛点？

培训机构面临的竞争大，管理也比较复杂，培训班管理软件帮助机构解决了下面的管理问题：
1、市场竞争激烈，学员报读率低：市场营销效果管控难，面对目标学校难以做到一对一主动的营销，目标学员跟进过程难以把控。
2、人员管理困难：机构中的员工包括销售(咨询老师)和教学教务人员，员工信息薪资管理机制不一，难以统一管理。
3、学员签单后手续复杂，客户满意度低：学员从线索到培训结束涉及多个部门，各部门需要重新等级信息，流程复杂且容易出错。
4、排课涉及信息多顾此失彼：排课要考虑教师及学生的时间，上课地点的远近，两节课是否存在换校区的现象，还有上课地点是否已经有别的安排，人工操作困难，很容易发生混乱。
5、学生和机构交流困难，影响教学质量和客户满意度：学生没有统一的平台去查询自己的课程，成绩，上课时间，也没有办法和机构老师进行关于课程的线上交流。
6、校区之间部门之间沟通管理困难：各个校区和部门之间因为地域及人员熟悉程度的制约，合作和沟通有困难，有些项目或业务涉及多部门合作时，进度缓慢甚至难以进行，管理层难以全局把控。
7、财务收费项目繁多管理难度大：业务种类较多，各个业务收费不同除正常收费外，优惠，减免等审批流程复杂，易出错。
8、客户退费率高，退费流程复杂：学员群体庞大，不能做到对每一个客户了如指掌，不能及时发现和解决客户问题。
9、缺少监控机制，统计不及时，领导层决策难:没有易控制的监控系统，校长及高层管理无法监督工作执行过程，不能保证工作执行后能否取得语气效果，也没有决策依据。

10、儿童培训机构都有哪些痛点

作为机构，有机构的管理难题，业绩，盈利，品牌，市场，如何标准化，可复制，开分机构，员工管理等痛点；
作为培训机构，有教学教务痛点，课程开发、教学，学员管理，招生难题，学费续费、知名度等痛点；
作为儿童培训机构，有儿童安全，家长信任度等痛点