教育培训机构融资

1、如何给教育培训机构估值

假设A机构在08财年的年收入是1000万，那么税前净利润应该是在200万左右，那么税前估值应该在1000万左右。 这个估值对于传统行业是比较合理的，因为如果按照企业净利润的6倍来估值的话。那么意味着：在企业保持稳定的情况下，6年收回投入，每年的投资回报率是17%左右。这个投资回报率相对于投资如此小规模、不成熟的教育培训机构，风险是显得尤其的高。而当我接触到一些年收入在200万，利润50万的机构动不动就要1000万的估值，真想狠狠的踹他几脚（保持冷静、我现在不是站在新东方讲台上可以激扬文字、粪土当年万户侯的小老师了；这得学习Jasper和Steven老师的儒雅，真正投资人的风范。用JAPSER老师的话来说：做了这么些年的投资，什么“人”没有见过）。20倍的估值意味着什么？在没有成长的情况下，每年投资回报率只有5%，还不如存在银行呢。 传统行业就是传统行业，成本在收入中的比例是固定的。你不是互联网，人家把结构搭好，品牌做好了以后，1个人用和1亿人用的成本是一样的，人家的利润和收入是可以成几何级数的增长的。 当然对于一些对自己极其有自信的、或者企业确实是在高速成长的机构，往往会以本财年，甚至是下一个财年的收入和预算来评估企业的价值。假设A机构08财年的实际收入-实际利润是1000万-200万，09财年预算收入2000万-预算利润400万，10财年预算收入5000万-预算利润1000万（真甜蜜的有人敢这么报数，大部分敢这么报的都是自信到膨胀的边缘的；咱是自己一砖一瓦办过学校，敢这么说的多半是骗人害己）。那投资机构也不能说扔块板砖过去打击你的积极性，那怎么给你钱呢？那就相信你呗。按10财年预算利润的15倍估（这么快的增长，按25倍也不过分啊，如果是真的）就是1.5亿。但是你做不到呢？总的给投资人一个保险吧。于是“对赌协议”产生了。在你08年做到1000万收入的时候，现在给你1500万只占你10%（按照10年年底的估值）。分两次给，09年中期给1000万，09年年底预算完成了再给500万。如果09年年底没完成，就开始打架了。到了10年如果收入只做到1500万，离前期预算差了3500万，那两家就打死了。投资机构开始行驶自己的对赌权利，增持到100%。创始人和团队走人，投资机构也没法管，要么变卖，要么自己也走人。反正大部分这样做的投资机构都是风险投资，10个能成1个就行啊。大不了从高科技的案子上找补回来就行了呗。可是这个教育机构可是创始人和团队一段时间的唯一啊。慎重！慎重！ 所以给要钱的教育培训机构忠告：一定问清楚自己：为什么要钱？什么时间要钱？什么时间要多少钱？千万不要赶时髦看到别人拿钱自己也去拿钱。拜托，这叫股权融资。不是实在缺钱，干嘛把好好生意的利润和别人去分享？（当然引进带着战略合作伙伴、先进管理经验和技术的Smart Money除外）。 另外对于一些教育机构，可能会因为一些其他的特质：比如说独特地理位置、在投资机构产业链整合中的独特价值、极其特别的团队等特质而获得较高的倍数的估值。但是有一点是可以确定的，投资人绝对不傻；而且这个圈子极小，就算能够拿到钱，但是如果没有兑现自己的承诺，这位企业家这辈子在全世界范围内再去找投资就极难。所以一定要对自己的企业有一个客观、公正的估值。用好投资人的钱、资源、视野来帮助自己、团队和企业成长！祝那些已经有了全球化视野的教育机构、团队和创始人成功！ 后记：这篇文章写于1年前，现在随着世界整体经济形势的冷静，教育市场的投融资也已经冷静了很多。但是我们也需要注意到教育投资无论从个人投资者还是机构投资者来说都和黄金的投资有得一比。在众多股票大跌的时候，新东方依然保持坚挺。吹尽狂沙始到金，随着一些不理性的、对教育缺乏深刻认识的投资者的离开，以及一些没有理想和坚持的所谓的教育机构的倒台，我们相信留在教育这片神圣土地上的一定是一群有理想的教育者。教育从来就是知识密集型的模式，今天无论是国内动则数十亿的校园建设，还是美国常青藤名校动则数百亿的教育基金，向我们展示了教育同时也在成为资本密集型的模式。拥有高品质的教育理念、产品、模式优秀团队需要借助资本的力量来尽快实现自己的教育理想，让更多的学生、家庭受益。因为教育机构的自然增长速度是有限的，用产生的利润来进行投入再生产是非常漫长的过程。今天，大家都冷静了下来，但是教育行业是需要发展的，这是一定的。就正如2000年网络泡沫，虽然有很多人选择了离开。但是坚持互联网理想的人留下来了，坚守的这批人最后一定是成功者。这就是“剩者为王”。教育行业发展的大势没有变，因为教育是支持社会一切发展的原动力之一。真希望在寒冬里看到几支傲放梅花，为我们带来几分欢欣和鼓舞。

2、网络教育行业投资、融资、并购报告

一、中国网络教育行业概况

全球网络教育发展十分迅速，市场规模从2004年的230亿美元，增长到2008年的600多亿美元。2007年中国网络教育市场总体规模接近300亿元，教育培训机构也正以凸显的经济效益成为风投们追逐的对象。中国在线教育行业至2000年以来7年间融资总额已超过一亿美元。

在线教育拥有比较成熟的赢利模式成为风投关注的主要原因。以网络为依托，加上 “同步教学＋在线辅导”的运营模式，学习流程较为科学、有效，学费低而受到了普遍欢迎。而网络平台同时填补了教育资源和学习者之间、企业和求职者之间的需求鸿沟，因此这样前沿的业务模式、丰厚的利润还有广阔的市场前景必然吸引吸引了众多的投资机构。

二、报告主要研究内容

《2008－2009年中国网络教育行业投融资与并购战略研究咨询报告》首先系统的阐述了中国网络教育培训市场发展状况，包括环境分析、产业特点、市场现状、市场规模、竞争格局、产业发展趋势等；在此基础上大篇幅全面深度的分析了中国网络教育培训产业各地区投融资与并购的背景、现状、风险因素、案例分析、产业转移趋势等；最后通过分析深刻且内容翔实的报告得出DHD研究成果及战略咨询建议。

三、报告研究成果及意义

《2008－2009年中国网络教育行业投融资与并购战略研究咨询报告》是由对中国教育培训行业长期监控和多年研究的DHD教育专家咨询团队撰写。不同于其它普通市场报告的是，本报告采用PEST、SWOT等多种研究方法而得出科学结论。报告中详尽的市场、案例分析，深刻的研究成果及战略咨询建议，旨在帮助境内外投资机构及业内企业对中国网络教育市场有全面深度认识，为正确的投资及并购提供有力依据和导向。

3、培训机构想融资，目前对口的就是新校界资本吗？

也有很多资本，比如俞敏洪的宏泰资本，徐小平的真格基金，也都投教育，但是一般不投培训机构这么早期单一的机构，据我了解徐圣博的新校界资本目前是专注投资培训机构的。具体你在搜索搜索。

4、想做教育行业，请问下融资的话怎么操作？

师范学校附近都有很多教育机构，并不新鲜，投资的人很少，融资很多是自己出钱的，除非你有很好的新意，可以去参加创业比赛，那样可以得到天使轮融资

5、培训机构不需要融资是什么意思？

培训机构不需要融资，意思就是说他不想让资本注入到他的培训机构当中，影响他机构的正常运行或者是影响机构的领导人的实际占有力度。

6、越来越多的教育机构被投资，欧美思完成了B轮融资，那么投资人最看重教育行业哪些特质？

教育行业关乎国家的未来，是阳光行业
公立学校规模和固有体制和维稳是图缺乏改革的传统等因素影响下，不得不借助私立培训机构来填补空缺，提升能力
家长时间问题及对孩子未来的关注度，使得教育行业更好发展
每个家庭在教育方面的家庭投资比重最大
也就是教育行业是个来钱容易的行业

7、100万左右教育培训机构的资金规划

投融资评估报告，行业评估分析及市场调研评估分析。简之它是系统性的投融资工程，风险评估是重中之重。

8、中小型的教育培训机构因融资如何估算公司的价值

你可以找个专业的审计所，做一下评估