培训机构营销活动

1、培训机构如何玩转活动营销

如何才能将活动营销策划做好？让效果达到最佳？那就需要教培机构掌握好节日营销的这三个前提，并结合自身的情况，策划出真正的卖点服务。

2、培训机构价格促销都有什么手段，该如何管理？

几年前，新东方和好未来分别推出了“50元/9天课”和“1元/科”的低价课程，此举轰动了整个教培业。本就因激烈竞争疲惫不堪的校长们，在低价竞争的压力下不得不再次下调课程价格，利润瞬间大幅缩水。

然而，如此盲目跟风效果真的好吗？由于缺乏对市场与市场需求的基本认识，常常使学校在执行或策划市场宣传招生的活动方案时出现方向性的偏差，从而导致使一些幼稚的问题引发致命的错误。

那么，如何正确的开展一场市场宣传招生活动就显得尤为重要。

对学校来说，促销显然是有必要的，但依赖促销打开市场的学校，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低，请勿滥用。频繁促销等于放弃品牌溢价，在消费者心目中自然而然没有位置。

免费赠品、打折、现金返还，这是我们最常用的促销方式，不过这三种方式对于品牌价值的影响是有很大差别的。

事实就是，在价格减让幅度相同的情况下，消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好，打折次之，现金返还这种促销方式的评价最差。

曾有研究结果表明，打折促销对消费者的价值感知与购买意向影响都是最大的。返券促销这种形式得到的评价和反应是最差的。

所以请认真考虑你的促销方式是否会对你的学校口碑造成影响，请不要将注意力全部放在是否能带来更多的家长。

营销只是为了赢得消费者

3、教育培训机构的营销推广方法

口碑营销。即使是培训行业，虽然有别于传统的教育，但也应遵循教育规律。再好的营销圈来了人，但不能以过硬的教学质量把人留住，那也是白搭。
所以在教育培训行业，所谓的营销与教学或者说产品的结合程度更加紧密，只有当口碑出来之后，销售自然上去，这不象销售实物的，广告一做，立马销量上去，对于质量不会产生太大影响。
而教育培训行业，人数的上升，对师资的储备就提出了更高的要求，问题还在于师资的差异化太大，优秀师资较为缺乏，所以就会影响整体的教学质量。另外更为重要的是，口碑的营销是竞争对手难以打击的。尤其是你先进入这个领域，一旦树立起口碑，那么后面近来的就很难做了。

4、培训机构如何做一场成功的节日营销？

化妆活动不仅发挥了孩子们的无限创意，而且因为机构会根据妈妈们化妆后内照片在朋友圈点赞数容量的多少，评出最佳创意奖、最具温馨奖等。妈妈们从来没有体验过孩子给自己化妆的感觉，孩子们也都特别有创意，不用学校多引导家长，家长自己就觉得非常有趣，主动发朋友圈。家长们大都是社会中坚，发的朋友圈传播度和点赞量都比较高。因为莱德尔学校在长春有十几所分校，众多家长同一时段的大量发朋友圈，“病毒式”传播的效果非常好，几乎满城皆知这场活动。而亲子关系密切和学校宣传也因此一举两得。