培训机构面临

1、教育培训机构目前存在的主要问题有哪

师资力量不够，不管是教师数量还是教师质量，都不够；
没有办学许可证；
招生方式单一，来来回回总是发宣传单，摆展架，没有尝试新的招生方式，比如现在很火的北极星ai测评招生，可以试试；
没有品牌知名度；宣传做的不够，办学时间短，在业内不权威，口碑不够。

2、培训机构存在的问题？核心竞争力

三痛点：
一痛，培训机构产品单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，线上产品不是自己研发，更新迭代慢，不会设计线上营销性课程，缺乏管理，也无法进行有效客户引流。  

二痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统运营的，它需要品宣，文案专业部门宣传策划，需要品牌形象塑造，需要品牌沉淀等软硬件实力。  

三痛，培训机构不会使用网络营销，不会和互联网接轨，无法实现在线教育学习和管理模式，早已被时代抛弃。  

六困惑：
一惑，招生成本高：发传单、地推的招生效果已经越来越差，网络营销成本越来越高，同行竞争大，广告效果越来越差。

二惑，收入单一：传统教育培训机构收入单一，一般以卖课程为主，没有其他的盈利方式，无法进一步挖掘用户的商业价值。

三惑，薪资体系不合理：很多培训机构薪资体系不合理，没有完善的奖金分配激励制度，导致教师积极性不高，流失率大。

四惑，学员互动难：随着机构的发展壮大，学员太多，很难做到挨个维护，机构老师与学员、家长之间的黏度过低，导致学员续费低。

五惑，招生难，尝试过无数方法，招生依然困难，传统的地推活动已过时!老师们无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导，学生流失，变成一件很“正常”的事。

六惑，运营成本高 房屋租金、每天的杂支、教师工资、运营推广费用， 教师离职学生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症结：
一症：看似缺团队，实际缺未来　

我们在抱怨老师不好找、留不住的同时，有没有想过给老师一个未来？你的未来在哪里，你的老师未来在哪里？你的老师，主管，骨干的晋级空间在哪里？你的人才激励机制在哪里？　你的企业天花板，老师肯定要造反。　

二症：看似缺生源，实际缺管理

校长要考虑的问题是如何管理你的学校，如何提升服务品质？管理上去了，生源招来了，客户也就留下了。

三症：看似缺客户，实际缺思路

同样是一个学生家长，别人就能立马成单，为什么自己却成单率极低？家长很挑？课程不够好？老师不给力？都不是的，你需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

四症：看似缺促销，实际缺营销

动不动就是折扣、9.9元一节课，免费试听等，实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案，并能落实。

五症：看似机构竞争，实际差异化竞争

很多培训机构都觉得自己什么都不缺，就是缺生源，旧时的课程早已更新换代，同质化竞争日益严重，而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力，打造差异化竞争。

六症：看似缺战术，实际缺规范

很多机构都是想到哪做到哪，根本没有规划，或者有规划也是虎头蛇尾，不懂标准化运营，不懂精细化管理。

七症：看似缺向导，实际缺后盾

孤军奋战，是校长的穷途末路，回头一看谁都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个机构；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体品牌力量的支撑，更缺少强大后援。

八症：看似缺品类 实际缺品牌。

同一区域机构很多，各机构开设课程品类也很多，但是都没品牌，鱼龙混杂，互相厮杀。走低端竞争

九症：看似缺指导，实际缺帮扶。

一个但凡有想法的人都想作一番事业，但是表面看似缺指导，实际是缺最新的行业信息，缺先进管理及销售模式，缺核心竞争力，缺现代化的招生手段，缺品牌支撑。

3、千亿美元教培市场面临“地狱级”挑战，教培机构都存在哪些生存困难？

其实随着疫情的影响，网络教育的影响力也越来越大，不少的线上教育平台都开始扩张，在这次线上教育比赛中争抢头名，而传统的教育培训机构，也在加大竞争，随着考研日数与日俱增，各种各样的考研机构层出不穷，更有一些之前比较火的考研机构轰然倾倒，比如中公考研的问题一下子引发了全民对于考研机构的关注，更是引起了国家的重视。不仅仅是考研，一些初中高中小学乃至幼儿园的教育，都有着自己稳定的赛道，而特长培训，比如编程，音乐等等，也随着社会的热度国家的政策等等情况有着自己的波动。

这么多教育培训机构，虽然说根据不同的类别不同的地方，情况大有不同，但是我个人认为，主要有以下三个生存问题。

任何一个教育培训机构都会面临庞大的竞争，这是可以预见的，因为中国人其实一直非常的重视教育，在以前就有成人学习培训的热潮，现在从小到大，许多人都对教育培训感兴趣，那么一旦有商机，其实就会有许多人来加入这个市场，作为一个竞争市场，那么肯定是充满着硝烟味的。

或许你可以发现这种情况，家门口的公交车广告牌几天就换了一个教育机构，根据我个人的感受，在一些一线城市里面，这些教育机构竞争的非常激烈，没有资金供给，那么就没有生源，也没有足够吸引学生的名师，所以说资金问题非常重要。

教育培训机构不同于普通的机构，在机构中间有大量的人员流动，学生一批一批的更换，其中也需要大量的人力物力，无论是管理还是运营，都是非常困难的，一旦一个环节出现失误，其实一点点的风评受害都会对教育机构造成很大的影响，所以说运营也是一个难点。

其实教育培训机构很大程度上的收入多少在于家长和学生是否对教育培训机构有足够的信任，没有信任的话就不可能会在你这里学习，因为学习一门技巧或者知识是不一样的，一方面需要投入大量的财力物力，一方面还需要消费者花掉大量的时间，所以说作为消费者，是否愿意在机构学习很大的程度取决于信任感，而信任感其实是很难做到的东西，有的时候不是单单打广告可以做到的，这也是一个难点。

4、教育类机构创业的风险以及可能遇到的困难有哪些?

1.大学先修课程最大的运营风险是未来可能出现的生源危机

大学先修课程原本就是高中段学习能力最强的学生学习的课程，但现行体制与高中师资决定了许多高中优生不可能在学校里得到学习大学先修课程的机会。随着时间推移，特别是办学理念超前并富有特色的民办高中必定会开设大学先修课程，到那时公办名牌高中也会纷纷仿效，当一个城市的高中优生都能够在学校里学习大学先修课程时，做大学先修课程的教育培训机构肯定会出现生源危机。
但你可以通过大学先修课程起步，为创办优质民办高中作准备。

⒉ 民办职业学校最大的运营风险是厌学并且品质恶劣的学生

在绝大多数家长都希望孩子读高中考大学的现实情况，职业学校只能招收厌学生，也就难免会招收到品质恶劣的学生。
规避这一风险只能通过扎扎实实的教学和细致入微的学生思想转变工作，提升教学质量，让学生走进名企，或者在一般企业成为不可或缺的专业技术骨干，获得优于大学毕业生的薪酬待遇，最后达到拥有对学生的选择权。当然非常敬业教师和十分严格的规章制度很是关键。

⒊ 职业技能培训的运营风险是项目、课程和师资

职业技能培训由于不发文凭，报名学习者一般目的性很强，基本上都是冲着求职、晋升、跳槽而来，与职业学校相比运营风险相对很小。

⒋ 农民工子弟学校正面临着被淘汰的危险

随着户籍制度改革与农民工市民化政策的推进，特别是民办寄宿制学校的不断兴起，进入公办学校的农民工子弟会越来越多，农民工子弟学校最终将会退出中国教育的历史舞台。

⒌ 民办寄宿制学校最主要的运营风险是生源、师资与职业化校长

民办寄宿制创办之初，如果投资少，办学条件差，想招收勤奋好学的学生几乎不可能，想到优秀教师同样不可能；即便投资多，办学条件好，也不一定就能立即获得挑选学生的选择权，却有可能聘到优秀教师。
民办寄宿制学校最大的运营风险在校长身上。因为一个好校长，必然办出一所好学校。现在学校不论公办、民办，主要问题是校长的选择有问题。民办寄宿制学校办学成功的前提是你能否寻找到拥有宽阔视野，博大心胸，深厚底蕴，超前理念，高尚人品，无私情怀的职业化校长来全权管理学校。

⒍ 教育培训机构的运营风险在于项目

教育培训机构的出现，是全日制学校广种薄收、刀耕火种的低效率教育教学必然产物。但教育培训机构的出现，让学生们两头学习，本来在全日制学校里学习就已经很苦很累了，还要到教育培训机构去重复学习，学生不乐意，家长不情愿，但为了分数，为了升学非常无赖地逼迫孩子去补课。随着富有特色的寄宿制学校和企业依赖的民办职业学校不断增多，从事补习、教辅、午托的教育培训将面临生源逐步减少的运营危机，这些机构要生存就必须尽早谋划如何转型。新办的教育培训机构如果项目选择不好，想生存都将很难很难。

⒎ 幼儿园主要的运营风险在于教职员工的责任心与学习态度

在幼儿园安全第一，确保安全取决于教职员工责任心与道德品质，招聘时如何考察应聘者的责任心与道德品质是个难题。
民办幼儿园要生存，要发展，要跟上时代步伐，要适应社会潮流，教职员工必须要不断地去学习新的教育理念，新的教学方法。

5、学校开设网课,培训机构面临生存危难，怎么存活？

只要有生源，就可以存活的，学校教育行业成本很低的，主要是人员成本，所以只要销售部门能保证生源不变，无论是网课还是线下课程，都是可以存活的

6、培训机构在管理方面会遇到那些问题？

像考勤问题，招生问题，学费还有课时这些都可能出现问题。不过现在科技发展的快有像浪腾的软件可以很好的管理好这些问题

7、培训机构容易存在哪些问题

我觉得首先是 1：宣传 让培训机构的消息散播出去 2：老师 师资 不容怀疑，不被投诉。 3：招生 没有学员无法经营 4：一个学员的服务问题。

8、传统教育培训机构面临哪些现状

教育培训是个很复杂的行业，为什么办学校越来越难？！
20世纪60年代以来，随着人本化教育思潮的兴起和世界范围内对人的个性、创造性的张扬，分组教学再度被重视。它要求按照学生的潜能、成绩、兴趣等方面的差异进行分组教学，既不失集体教学对学生的积极影响，又有利于教师针对学生的不同特点和不同的学习准备程度采取相应的教学策略。
进行分组的基本前提就是要全面、准确地诊断学生的前期学习准备情况，识别学生的发展差异，尤其是识别那些高于或低于正常水平的学生，以便把他们分置在最有益的教育序列中。
比如北极星AI上的「智能测评」就能给学生进行多维度测评，除了诊断学生的基础学习水平，还可以从心理、性格等多角度进行分析存在的问题，同时测评试卷还可以通过朋友圈分享进行营销扩散。